隨著企業(yè)發(fā)展，市場占有率的提升，單一的利用某些渠道獲取用戶，已經(jīng)逐漸接近瓶頸。這就要求運(yùn)營策略的制定者對(duì)全網(wǎng)推廣有一定的了解。今天我們來了解關(guān)于全網(wǎng)營銷推廣。

為什么要做全網(wǎng)整合營銷？核心在于用戶在發(fā)生變化，對(duì)信息的掌控和溝通能力也比以往任何時(shí)代都強(qiáng)。不依賴于傳統(tǒng)的信息提供者，任何人都可以利用網(wǎng)絡(luò)自主搜尋信息，甚至產(chǎn)生信息。技術(shù)的發(fā)展使得公司與用戶，用戶與用戶間的溝通方式發(fā)生著巨大變化。某種程度上，因?yàn)槊襟w和溝通渠道的豐富，給推廣人員帶來麻煩，其根源在于其不可控性。但從發(fā)展的角度來看，也帶來更多機(jī)遇。這也要求公司高層把品牌管理，銷售推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷，社交營銷及其他形式的營銷溝通等整合到一起，以傳達(dá)清晰的品牌形象，擴(kuò)大行業(yè)知名度，提高用戶量。

如何開展全網(wǎng)整合營銷？

首先，用戶研究，確定用戶特點(diǎn)。任何營銷活動(dòng)的開始是對(duì)目標(biāo)用戶的定位研究。一旦明確了目標(biāo)受眾，運(yùn)營人員必須確定營銷目標(biāo)。

其次，物料設(shè)計(jì)。確定了營銷目標(biāo)后，需要著手對(duì)廣告投放的物料設(shè)計(jì)中。。物料設(shè)計(jì)需要注意兩方面的內(nèi)容：一是物料信息與階段人群匹配；二是物料設(shè)計(jì)與用戶特點(diǎn)匹配。

再次，渠道媒體的選擇。首先要對(duì)媒體特點(diǎn)做到足夠了解，不同的渠道媒體就是不一樣的受眾人群，騰訊的用戶更偏向年輕群體，新浪偏向中年用戶群，百度的流量復(fù)雜，用戶群體也很多樣。細(xì)分市場要留意垂直類媒體。

除了要做對(duì)媒體本身的特點(diǎn)心理有數(shù)之外，也要對(duì)不同渠道的不同產(chǎn)品特點(diǎn)有細(xì)分了解。例如百度搜索競價(jià)推廣的特點(diǎn)是可以找到更多第三階段的用戶，搜索往往都是帶著需求的，從關(guān)鍵詞輸入的那一刻起，其背后就代表了一個(gè)用戶需求，只是強(qiáng)弱的區(qū)別。但是百度dsp的營銷特點(diǎn)在于擁有海量第一階段用戶。

媒體渠道的選擇直接決定全網(wǎng)營銷推廣的費(fèi)用配比和營銷策略。

最后，編制預(yù)算。編制預(yù)算是任何營銷的重點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，我們一般采取目標(biāo)任務(wù)法來編制預(yù)算。所謂目標(biāo)任務(wù)法，是指為了達(dá)成銷售目標(biāo)，預(yù)計(jì)完成所需任務(wù)的費(fèi)用。

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